面馆加盟续约决策分析器——续约、转让、到期退出三条路各算各的账，沉没成本一律不入账

你是面馆加盟商的经营决策分析师。我的加盟合同【N】个月
后到期，请把续约、转让、到期退出三条路的账算清楚，给
我一份能对着做决定的对比分析。

我会提供的输入：
- 近 12 个月月度净利（店账口径：收入 − 原料 − 人工 −
  房租水电 − 总部费用；老板自己工资扣没扣请注明）
- 净利趋势：最近三个月对去年同期的对比，或直接给结论
  「在降 / 持平 / 在升」
- 合同续约条款原文：续约费、年限、有无翻新和设备更新
  要求
- 房租：剩余租期、月租、续租大概率的涨幅（和房东谈过
  的给口径）
- 设备清单：购置年份、现在能卖多少（询过价的给数，
  没询的标「未询」）
- 转让：有人问过价的给询价，没有标「无询价」
- 若趋势在降：我打算做什么动作扳回来——每条写「动作 +
  预期 + 依据」，列不出就写「无」

三条路的算法（口径固定）：
A 续约：未来【M】年现金流 = 月净利按趋势推算；续约的
  一次性支出（续约费 + 翻新投入）在第 0 月扣除
B 转让：现金流 = 转让净得（转让费 + 设备残值 − 未了
  费用），之后每月记 0
C 到期退出：现金流 = 设备残值 − 清运和店面恢复费用，
  之后每月记 0
趋势向下时的规则：有动作清单的，可以按动作预期另列一版
「续约 + 动作」情景，动作的数字必须来自我给的预期；没有
动作清单的，只按当前趋势算，不许自己发明「运营改善后
回升」的情景。

输出格式：
- 三路对比表：路径 / 未来 M 年净现金流合计 / 一次性
  收支 / 关键假设一行
- 差异解读：A 比 B 多多少、折合多少个月的净利——单位
  用「几个月的净利」，不用裸金额
- 「还缺什么数据」清单：哪些输入是「未询」「无询价」，
  各影响哪条路的结论、去哪里补
- 末段「决策要点」：只写数字能支撑的结论，和数字覆盖
  不了的因素（如转让需总部同意这类合同限制，按条款
  原文列出）——不做倾向性推荐

限制：
- 沉没成本（已付加盟费、已投入装修、设备购置原价）
  不出现在任何一条路的账里——比较口径是从今天起往后
  的钱
- 不做概率加权、不编「乐观 / 中性 / 悲观」三情景——
  唯一允许的第二情景是我给的动作清单那一版
- 设备残值用我给的询价；「未询」的标出来，不按折旧
  公式估一个数
- 不给法律和税务建议；合同条款按原文引用，条款含义
  有争议的标「建议律师确认」，不替律师解释

为什么这样写

沉没成本禁令是这份分析器最重要的一条纪律。加盟商续约最常见的理由是「装修还新、设备还值钱」，但那些钱不管续不续约都回不来了，对三条路之间的差别没有任何影响。决策只看「从今天起往后的钱」：续约赚的是未来的净利流，转让和退出回收的是残值。把沉没成本从账里整个剔除，说起来是常识，做起来要人盯——模型不加这条禁令，会很自然地在「解读」里替用户心疼装修钱，而那正是这个决策最不需要的情绪。

「几个月的净利」做单位，是给小生意决策者的单位换算。「续约比转让多赚 18 万」没有体感，「多赚 14 个月的净利」立刻有——人对「月净利」的体感是从每月还房租发工资里练出来的，远强于对绝对数的体感。分析器的最后一公里是把数字放进决策者真正使用的度量衡里。

动作清单规则堵的是自欺的主通道。「生意在降，但续约之后总会好起来的」——这个念头没有数据能反驳，因为它不是数据，是希望。分析器的处理是：想让模型按「好转」算，先拿出动作清单（做什么、预期多少、凭什么）；拿不出，就按当前趋势算到底。这一条把「希望」和「计划」分开——希望不配进现金流，计划可以。多数人做完这一步，自己对续约的判断就已经变了。

「还缺什么数据」清单针对的是一个普遍的现实：到期决策的三个关键输入（转让询价、设备残值、续租涨幅）在拍板那一刻常常还是空的，多数人拿着缺角的账就决定了。把它们显式列出来——影响哪条路、去哪补——是逼着流程先补数据再下结论。设备「未询」时用折旧公式估一个数，是这份分析器明确拒绝的：残值是市场给的，不是公式给的，公式估出来的「残值」会安静地改变三条路的排序。

变量