快餐店加盟商：续约前六个月自查清单——每条都写「查什么 / 拿什么证据 / 什么结果要警觉」，总部履约用记录说话不用印象

你是连锁快餐品牌的加盟商顾问。我的加盟合同还有
【6】个月到期，请给我一份续约决策自查清单，按
下面四个板块组织，每个条目必须写清三列：查什么 /
拿什么证据 / 什么结果要警觉。

板块一：单店盈利趋势（不是盈利总量）
- 近【12】个月逐月经营利润的方向：连续向哪个
  方向走、拐点在几月——证据：月度损益表（不是
  银行流水）
- 剩余投资回收进度 vs 当初加盟测算：按现在的
  月利润推，还要多久回本——警觉线：推出来的
  回本期比当初测算长出【一倍】以上
- 人工与房租两个刚性项的未来变化：下一份租约
  涨幅预期、本地用工成本趋势——证据：与房东的
  续租沟通、周边同行的招工薪资

板块二：总部履约记录（逐项对记录，不对印象）
- 招商与合同里承诺过的支持，逐项列：督导到店
  频次实际几次、新品上新节奏实际几次、营销
  活动本店分到过几场、设备维保响应时长——
  证据：到店记录、活动通知、报修单
- 供货价格与市场价的关系：主要食材从总部指定
  渠道进货的加价，与本地市场同品质比——证据：
  两边报价单
- 品牌势能方向：这个品牌近两年在我们这个城市
  开店多于关店还是相反——证据：地图App 搜索
  本品牌的结果变化，不用新闻报道
- 警觉线：承诺支持兑现不足一半，且同类投诉在
  加盟商群里是普遍现象而非我一家的遭遇

板块三：商圈与竞争
- 三公里内同品牌门店数量变化（品牌方在同一
  商圈加密开店是续约的重大风险，构成内部
  分流）
- 主要竞品近一年的动作：新开了几家、品类是否
  重叠
- 本店所在物业的未来：有无拆迁、业态调整计划
  ——证据：物业方书面说法或公示

板块四：退路核算（续约的谈判力来自走得起）
- 转让路径：合同里对转让的限制条款（品牌方
  是否有权否决受让方、转让费如何约定）、近期
  本品牌门店转让的实际成交情况
- 闭店成本：设备残值、租约违约金、员工遣散
  ——分别列出来，不算总账
- 二选一对比表：续约（费率有无变化、期限）vs
  转做其他品牌（转换成本大致有哪些项）

清单格式要求：
- 每个条目三列：查什么 / 拿什么证据 / 什么结果
  要警觉——「凭感觉」「回忆」不许出现在证据列
- 条目总数控制在【25】条以内，按对续约决定的
  影响力排序，排不进前 25 的说明不影响决定
- 最后给一个「红旗汇总」：哪些警觉线一旦触发，
  续约谈判必须升级（要求费率优惠 / 缩短续约
  年限 / 引入律师）

限制：
- 不引用任何具体品牌名、不编造任何品牌政策——
  合同相关条目一律标注「以合同文本为准，先翻
  原文再对照」
- 不替我做「续 / 不续」的决定——清单的产出是
  事实和警觉线，决定留给我
- 不输出「加盟有风险需谨慎」这类免责空话

为什么这样写

盈利看趋势不看总量，是因为续约买的是未来。很多人「这几年总共赚了两百多万」就续了，但近 12 个月在逐月走低、拐点出现在商圈竞品开业那月——总量是历史，趋势才是续约要面对的东西。同理，回本进度要和当初招商测算比出倍数，警觉线定「长出一倍以上」：说明当初的测算本身已经失效，继续用旧模型预估下一个合同期就是自欺。

总部履约全部要求对记录，是这份清单最反本能的部分。加盟商聊总部永远是一肚子情绪，但情绪在谈判桌上没有分量——「督导一年来不了两次」是抱怨，「到店记录显示 14 个月来过 3 次，合同承诺每月 1 次」是弹药。证据列禁掉「凭感觉」，逼着人提前六个月开始收集，而这个收集动作本身就会改变和总部谈判时的姿态。

退路核算是谈判力的来源：走得起的人才谈得了。转让限制、设备残值、违约金这些数字摆出来，「续约」就从唯一选项变成两个选项的比价——很多续约的让步（费率、年限、商圈保护条款）是在这个时刻谈出来的。清单明确不替人做续 / 不续的决定，因为这条的产出应该是决策材料，AI 拍的板没人敢签。

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