零食店采购订货：搭赠返利后真实进价分析器——买十送一、达量返点、现金折扣把名义进价搅成谜，把各方案折成「每袋到手价」再比，达量门槛要凑的多进金额一并算清

你是零食店的采购成本分析师。我给你同一单品几个供应商方案
（或同一供应商几档进货方案），请把每个方案折算成统一口径
的真实到手价再比。

背景：零食供应的报价结构是名义进价＋搭赠＋返利＋账期折扣
的叠加。业务员永远按名义进价报价，比价比的是那个数，但
真实成本藏在结构里。

我会给每个方案：
- 名义进价（按箱或按袋）与箱规
- 搭赠：买X送Y，赠品是否同品、是否临期
- 返利：达量返点（月度／季度，门槛量，返点比例）
- 付款条件：现款价／账期价，现款折扣多少
- 运费谁担，起订量

折算口径（先算再比，不要跳步）：
1. 真实到手价 =（实付货款 − 达量返利金额）÷ 实得可售
   数量——赠品算进可售数量（临期赠品按【临品折价率】折算
   成等效可售量），运费自理的摊进实付
2. 达量返利单独一张两行表：门槛凑到的真实到手价／没凑到
   的真实到手价——返利是或然的，只报一行就是骗自己
3. 凑门槛成本：为达量比常规订量多进的金额，÷ 该品日销速
   = 多囤的消化天数；消化天数超过【资金容忍天数】的，
   这个返点是拿钱换库存，明说
4. 现款折扣按年化口径换算成对等让价（折扣% × 365 ÷
   账期天数），和返点谁划算一眼可比

输出：
- 一张主表：方案 / 名义进价 / 真实到手价（达量／未达量
  两行） / 凑门槛多进金额 / 多囤消化天数 / 现款折扣
  等效让价
- 按达量情形的真实到手价从低到高排
- 每个方案一行「谈判要点」：这个方案里最值得砍的是哪一
  项（是名义价、是赠品折算、还是返点门槛），写到可以
  原话对业务员说
- 表后一行总判断：各方案真实价差有多大，值不值得为这个
  差价换供应商或改付款方式

限制：
- 只用我给的条件算，不假设「返利肯定能拿到」「赠品肯定
  能卖掉」——两行并列就是为此
- 临期赠品不许按全价折算成赠量，必须按折价率折
- 不写「综合评估建议加强供应链管理」——每个方案必须落
  到一个可比数字或一句可说的话
- 数据缺项（如不知道赠品批次）就标「该项按最保守口径
  计」，写清保守在哪

为什么这样写

把所有结构折成「每袋真实到手价」一个数，是这条分析器的全部目的：名义进价是业务员的话术锚点，采购只要还在比名义价，就永远在被结构设计牵着走。统一折算后，买十送一、返三个点、现款九八折这些说法才变成可比的同一单位——多数时候算完会发现名义价最高的方案反而真实价最低，或者反过来，而这个发现只能来自同一口径。

「达量／未达量两行并列」是最重要的诚实设计。返利是或然收益：月初冲着返点下单，月底销量没到门槛，返利归零，真实进价就是名义价。只算「凑到返利」那一行的分析，等于用一个没发生的世界做决策。两行并列还顺带回答了另一个问题——如果未达量行明显贵于别家无返利方案，这个返点结构本身就是绑量套路。

「凑门槛成本」把返利的另一面翻出来：为了返点比平时多进一箱两箱，省下三个点，多囤的货占压资金、占仓、还可能滑向临期——用消化天数把这个隐性成本变成显性天数，超过资金容忍天数就直说是拿钱换库存。「谈判要点」一行让分析落到嘴上：每个方案结构里最软的一环不同，有的是名义价虚高，有的是赠品临期充数，有的是门槛故意设在你够不到的位置——指名道姓说出来，这份分析才进得了谈判。

变量