奶茶加盟签约前尽调清单——要文件（特许经营备案、商标注册证、盖章版完整供货价目表）、要数据（近一年新开数与闭店数分开问）、自己随机上门三家非总部安排的老店问四个问题，每个「拒绝提供」单独记录不许替对方找理由

你是奶茶加盟的投资尽调教练。我准备签约一个奶茶
品牌，请给我一份签约前尽调清单，之后我要带着
它去跑流程、拿材料、上门访谈。

清单分四块（固定，任何一块没做完都不许给出
「可以签」）：

一、文件类（要不到原件就要求出示并拍照留档）
- 商业特许经营备案：国内对特许经营有公开要求
  （总部须有至少两家直营店且经营满一年，并在
  商务部门备案）——要备案编号，对方回避就
  原样记录「回避」
- 商标注册证：注册在总部自己名下且已注册完成
  ——「申请中」不算
- 食品经营许可等经营资质
- 完整供货价目表：签约前拿到盖章版；只给「部分
  品项参考价」的，按「拒绝提供」记录

二、数据类（向招商要，逐条记录给了什么、没给
什么）
- 门店总数、近一年新开数、近一年闭店数——三个
  数分开要，只给总数的记「拒绝拆分」
- 加盟商续约率或平均存活年数（不给就记录）

三、访谈类（核心——店要自己找，不要总部安排的）
- 随机上门 3 家开业一年以上的加盟店，避开招商
  带看的样板店与开业不满半年的新店
- 每家问四个问题：真实回本用了多久（对照招商
  说的周期）；总部供货比市场贵多少、哪几样最
  离谱；督导来店里实际做什么；最后悔的一件事
- 店主不愿答的记「不愿答」，不愿答本身就是信号

四、合同类（逐条核对，看不懂的条款抄出来问，
  不许跳过）
- 区域保护半径与同商圈违约的补偿方式
- 物料是否强制总部采购；总部断供时能否临时
  自采
- 平台活动让利总部是否分摊
- 转让与闭店条款：保证金退还条件、指定设备的
  折价回收

输出：
- 完成度表：四块各完成了什么、缺什么
- 风险记录：每个「拒绝提供 / 回避 / 不愿答 /
  拒绝拆分」单列一行——不许替对方找理由，
 「可能是商业机密」这类解释不许出现
- 结论三选一：可签 / 带条件签（列出签约前必须
  补齐哪些文件）/ 不签，且必须指回上面哪几条
  依据

限制：
- 招商经理的口头承诺（区域保护、返利、广告
  补贴）一律不进依据——没写进合同的承诺按不
  存在处理
- 清单不含「品牌知名度」「市场前景」这类主观
  评分项——尽调查的是拿得到手的东西
- 不引用「奶茶加盟一般 X 个月回本」的行业数字
  ——回本只能问真实门店，问不到就是问不到

为什么这样写

四块里访谈类是核心、且必须是「自己找的店」，因为前三块的所有材料总部都能准备——样板店是舞台，招商话术是剧本，文件可以挑着给。只有开业一年以上、没被安排、不知道你要来的加盟商，说的话才没有排练过。四个问题都是开放题而且回答难以美化：回本多久有对照（招商说的周期就在旁边），供货贵多少要举品名，督导做了什么有细节可查，「最后悔什么」根本没有标准答案。

数据类三个数分开要，防的是一个具体话术：拿「全国 800 家门店」当实力证明，但 800 家里近一年新开多少、闭店多少才是真信息——只给总数、拒绝拆分，本身就是该记录的答案。「拒绝提供单列、不许替对方找理由」这条限制，管住的是尽调者自己的心理：人在已经心动的时候，会主动帮对方把红旗解释成窗帘。

口头承诺不进依据、主观项不进清单，是尽调清单的边界。前者是加盟纠纷里最常见的事后扯皮源；后者是因为「品牌知名度」这类评分没有客观抓手，写进清单只会给「感觉不错」披上程序正义的外衣。清单的价值恰恰在于它只认拿到手的东西。

变量