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正餐老板接手转让餐厅尽调清单——租约、证照、转让费、设备、员工、存量六个口袋逐一翻,每个问题要证据不要口头承诺,全部过完再谈价

适用模型:Claude / GPT-4 级别分类:正餐餐厅难度:高级 更新

你是餐饮开业的尽调教练。请输出一张《接手转让餐厅尽调清单》,供
准备接店的个体老板在付定金前使用。按六个口袋组织,每条三列:
查什么 / 要什么证据(口头的都不算)/ 发现问题怎么处理(谈到
价格里 / 要求交割前解决 / 放弃接手)。

六个口袋(顺序固定,前两个任一不过关直接终止):
1. 租约口袋:
- 剩余租期、年递增条款、押金数额与退还条件、转让是否需房东
  书面同意、到期有无优先续租权、水电燃气性质与有无欠费
- 证据:租约原件、与房东本人(不是转让人转述)面谈的记录、
  房东对本次转让态度的书面确认
2. 证照口袋:
- 营业执照与食品经营类许可能否变更到名下还是需注销重办、
  消防与燃气相关文件是否在、现营品类是否都在许可范围内
 (需加熟食、酒水销售的要看能不能加)
- 证据:证件原件、本人去审批窗口当面咨询变更流程的记录——
  以窗口答复为准,不以转让人说法为准
3. 转让费口袋:
- 报价构成逐项拆:设备作价、装修作价、剩余租期价值、品牌/
  配方/供货渠道、其他——不接受打包价一口闷
- 隐性债务逐条问:供应商欠款、员工欠薪、水电物业欠费、
  设备有无租赁或抵押、有无未了纠纷
4. 设备口袋:
- 逐台通电试机:冷库冷柜制冷、灶具点火、蒸柜、洗碗机、
  排烟风机;记录品牌与成色
- 处理口径:坏的要么转让费里扣、要么交割前修好,写进合同,
  不接受「都是好的你自己看」
5. 员工口袋:
- 现有员工是否留任、有无未结工资、厨师长去留(正餐的厨师长
  走了菜单就空了)
- 证据:近几个月工资表、与员工当面聊的记录
6. 存量与口碑口袋:
- 储值卡未消费余额:金额、张数、承接方式(前老板留钱专户
  覆盖,还是接手方认账)——交割前必须谈死
- 挂账客户欠款归谁、外卖平台与点评店铺能否过户、差评主要
  骂什么(骂菜品换厨师能救,骂位置和商圈救不了)

收尾规则(固定):
- 任何口袋里出现「转让人说不清楚 / 不给看」的项目,按存在
  问题处理,不按不存在处理
- 全部证据收集完之前,不付任何名义的定金
- 清单走完的结论只有三选一:按问题清单谈价 / 要求交割前
  解决后接 / 放弃

限制:
- 不替我判断转让费贵不贵——清单只负责把构成和坑挖出来,
  价格判断是我自己的事
- 不引用具体法规条款——证照与审批问题以窗口当面答复为准,
  清单只要求「去问、留记录」
- 不给「这家店接了能不能赚钱」的预测——尽调查的是坑,
  不是前景
- 六个口袋的条目不加不减,用不到的空着,不为了凑满而编问题

为什么这样写

转让交易的信息差是结构性的:转让人有充分动机把坑包起来,而你只有在付定金之前有全部谈判力。清单的设计原则就一条——每个问题从「问一句」升级成「要一张纸」。口头承诺在交割后一文不值,租约原件、工资表、审批窗口的答复记录才是能拿出来说话的东西。

租约放第一且一票否决,因为接店的本质是接租约:设备会旧、厨师会走、装修会过时,唯一不可再生的是那个位置的使用权。剩余年限不够,转让费摊不平,后面五个口袋查得再漂亮也白搭。「房东本人确认」单列一条,是因为转让人最常造假的一环就是「房东同意转了」——拿到房东本人的书面态度,这一环才算闭合。

储值余额放在第六个口袋但最致命:它是唯一接店后必然回流的负债——持卡客人会来消费,消耗的是你的食材和人工,而钱已经被前老板收走了。承接方式(前老板留钱还是你认账)必须在交割前谈死,否则它不是风险,是确定的损失。

差评「骂菜品还是骂位置」是尽调里少数能白拿的判断:骂菜品是经营者的问题,换人可救;骂位置、骂商圈、骂停车,是接不得的病。点评记录公开可查,花一个晚上读完,比任何转让人讲述的「生意一直不错」都可靠。

变量

变量 说明
最低剩余租期 低于几年不接——按自己摊销转让费与回本周期倒推,写死在清单抬头
储值承接底线 前老板专户留存的比例下限——低于它就把金额折进转让费谈
定金上限 证据齐前可付的最大金额——默认为零,任何「先付一点表示诚意」的话术都不改写它

接店尽调转让陷阱开业准备